任务一 商品发布流程

任务清单

工作任务

了解跨境电商商品发布流程

建议学时

2课时

任务描述

• 掌握如何选择适合自身产品和市场的电商平台。

• 熟悉跨境电子商务产品上架的时间，能够预测产品未来趋势

• 根据成本、竞争和市场需求等因素制定合理的定价策略

• 探究主流跨境电子商务平台的操作流程和规则

• 根据数据分析结果调整商品上架时机策略，以提高销售业绩

任务目标

本学习任务旨在熟悉跨境电子商务商品的发布流程，学生需要能够对产品有足够的了解，以及对电商平台类目规则的熟悉，以便为后续的学习和实践提供坚实的理论基础。

任务要求

查阅相关资料，结合课堂学习，商品发布过程可能涉及到多个步骤和时间节点，学生需要有良好的时间管理能力，以确保任务的按时完成，了解商品表现和市场反馈，根据数据分析结果调整商品发布时间策略。

知识储备

明确产品的上架时间

跨境商品发布时机非常重要，正确的发布时机可以确保产品在市场需求旺盛的时候上市，从而提高销售量和市场份额，或者选择在竞争相对较小的时期发布产品，可以减少与其他同类产品的直接竞争，提高产品的可见度和吸引力。更重要的是去适应季节需求，某些产品有明显的季节性特征，选择在适当的季节发布产品，可以更好地满足消费者的购买需求。市场环境和消费者需求可能会随时发生变化，灵活选择发布时机可以让企业抓住新的市场机会。

在实际操作中，卖家需要仔细规划上架日期的设定，以确保产品能在正确的时间上线，尤其是在新品期内的表现。新品期是指产品刚上架的一段时间，这段时间内产品往往会得到更多的关注和流量。例如，在某些电商平台上，新品期可能是指产品上架的前90天，这段时间内产品会获得额外的曝光机会。

例如，有的卖家会在产品尚未准备好时就先创建产品链接，但不立即上架销售，等到准备就绪时再设置具体的销售日期。这样可以保证产品在新品期开始时正好处于可售状态，从而充分利用新品期的流量优势。

此外，卖家还需要考虑物流时间对产品上架时间的影响。如果产品是通过海运运输，那么从生产到消费者手中的时间可能会比较长，这可能会影响产品在新品期的表现。因此，卖家需要根据实际情况，合理安排产品的生产和发货时间，确保产品能够在最佳的时间段内上架销售。

以Gel Ink Pens(中性笔)类目为例，该类目产品市场份额多在1年以内，从这个维度来看，新品进入市场的机会很大，但是我们从品牌集中度区间进行观察后，很多新产品都是品牌推出的新品，而不是新卖家入场推出新品所占的市场份额。因此，我们在了解产品上架时间的同时，也要谨防“变体”。

再以冰箱零件类目为例，该市场权重多在上架时间3年以上，属于较成熟的类目市场，新卖家进入该市场的难度较大，上架时间1年以内占比31%，新品有一定的机会入场，但一定要避免大品牌，可以转向产品优势或价格优势。

反观鞋子装饰类目市场，产品上架时间比重多在1年以内，新品进入市场的发展空间较大，结合评分星级和评价数量维度来看，用户接受新品的程度较高，且卖家推广成本相对较低，产品listing转化率更高，卖家盈利的机会更大。

总的来说，明确产品上架时间的操作是一个细致而关键的环节，它关系到产品能否在竞争激烈的市场中获得先机，以及能否充分利用新品期的流量优势。卖家需要综合考虑产品生产、物流、销售策略等多方面因素，合理规划产品的上架时间。

明确产品首单备货数量

在跨境电子商务市场中，快速响应市场需求是非常重要的，如果生产和物流周期过长，不能按时交付产品，可能会导致企业在市场竞争中处于不利地位，无法及时满足市场需求，可能会损害企业的信誉，影响企业的长期发展。发布产品时一定要考虑到生产和物流的时间，确保产品能够在预期的时间内到达消费者手中，并且检查产品的质量。 之前我们已经了解了如何进行电商选品，但是在实际业务中，对于非一件代发的卖家来说，紧接着就需要确定首单备货量的问题。

这个问题非常重要，因为备货多了就会占用资金、减少周转、占用仓库，实际利润会因为剩货过多而受到影响。而货备少了则会出现不满足起订量、断货下架（影响流量）、备货单件成本增加等问题。如果一开始不重视这个问题，后面带来的损失可能无法估量。

我们这里确认备货多少，实际上就是在确认你在单位时间内，能够把一个商品做到多少的销量。而首单备货量就是指，你在首单到货和返单到货之间，需要下多少的数量。

确定跨境电商的首单备货量是一项重要的工作，它涉及到销售目标的实现、库存管理以及资金的合理利用。以下是一些关键点，可以帮助你制定首单备货策略：

• 销售目标：首先，你需要明确你的销售目标。这将帮助你估算出为了满足这一目标所需的最低备货量。如果你的目标是实现10万元的销售额，那么你就需要根据产品的平均售价来计算出相应的备货数量。

• 同期销量及销售增幅：查看去年同期或其他可比时间段的销售数据，以此来估计当前的销售能力。同时，分析销售增幅，了解今年的销售趋势是否有所改变，这将帮助你更准确地预测未来的销售情况。

• 时间节奏：考虑季节性因素和特殊节日，如双11、618等促销活动前，你可能需要增加备货量以避免断货；而在非旺季时期，则可以减少备货量，避免库存积压。

• 预估售空率：为了维持商品在货架上的持续供应，避免因缺货而影响销售和店铺流量，你可以根据历史数据预估产品的售罄率，并在首单备货时适当增加备货量。

• 返单备货策略：对于已经上架的产品，可以根据其近期的销量趋势来决定返单的备货量。例如，如果产品在上架后一周内售罄，建议补货10-20件；如果连续三天有销量，建议补货20-30件。

综上所述，首单备货量的确定需要综合考虑销售目标、同期销量、时间节奏、预估售罄率、返单备货策略以及库存周转率等多种因素。通过数据分析和合理的预测，你可以制定出一个既能够满足销售需求又能够有效管理库存的备货计划。

平台录入产品信息

在跨境电商平台录入产品的详细信息是一个系统的过程，需要遵循以下步骤：

• 选择正确的类目：首先，你需要为你的产品选择一个准确的类目。这通常意味着你需要对你的产品有一个深入的了解，包括它的主要功能和用途，以及它在市场上的定位。在选择类目时，可以参考平台提供的类目树结构，或者使用平台提供的类目搜索功能来帮助你找到最合适的类目。

• 填写产品标题：接下来，你需要为你的产品创建一个吸引人的标题。一个好的产品标题应该包含关键词，描述产品的核心特征，并且简洁易懂。同时，标题的长度也需要符合平台的要求，通常不超过一定的字符数。标题中不能有特殊符号，可以有逗号，短横连接符，斜杠。标题里应包含这些重要信息：“品牌名+产品核心关键词（可以多个）+修饰词（如功能、设计等）+颜色或尺寸属性+ 数量+使用场景或受众”。对于修饰词，场景词等词组，里面也可以包含一些产品的关键词在里面。以亚马逊平台为例，标题的官方限制长度为 200 字符，而对于移动端，只能显示 78 个字符左右，所以我们一般写在 70-120 字符之间都可，但长度一定不是越长越好，不要想着填的关键词越多，越容易被搜到。

  

• 完善产品描述：产品描述是对产品标题的补充，它提供了关于产品的更多细节。在撰写产品描述时，你应该使用清晰、准确的语言，详细说明产品的特点、优点和适用场景。同时，你还需要填写一些其他的相关信息，如产品的重量、尺寸、材质等。这些信息可以帮助顾客更好地了解产品，同时也是搜索引擎优化的一部分。

  

• 上传产品图片：高质量的图片是吸引顾客的重要因素。你应该确保上传的图片清晰、专业，并且全面展示了产品的各个方面。同时，图片的大小和格式也需要符合平台的要求。

  

• 设置产品价格和库存：你需要为你的产品设置一个合适的价格，这个价格应该考虑到产品的成本、预期的利润以及市场的接受程度。同时，你也需要设置产品的库存数量，以便于跟踪和管理产品的销售情况。

  

• 提交产品信息：在完成所有信息的填写后，你需要提交产品信息。在提交之前，你可以预览你的产品页面，确保所有信息都已正确无误地显示出来。

• 审核：产品入库流程完成之后，平台会对商品进行审核，确保商品信息的真实性和准确性，以及确保商品符合平台的规定。

• 在整个过程中，你需要确保所有信息的准确性和完整性，因为这会直接影响到你的产品在平台上的表现。同时，你也需要定期检查和更新产品信息，以适应市场和顾客需求的变化，合理安排自己的时间，及时跟紧商品的上架情况。

任务实操

1.在线测试：跨境电子商务平台的上架流程。

2.请查阅资料，探讨主流跨境电商平台的相同点和不同点。

任务评价